2025-08-05 20:00:46|網(wǎng)友 |來源：互聯(lián)網(wǎng)整理
強調(diào)企業(yè)營銷技能的科學(xué)性、分析方法、策略組合與營銷技巧，以及營銷策略的針對性和靈活性。內(nèi)容深入淺出，言簡意賅，其中進行大量的實例解剖，同時，在每個主題后附有案例分析與討論，并有提升計劃，重點培養(yǎng)解決營銷技能實際問題的能力?？梢哉f，它包括了一位從事營銷工作一線工作人員所必須具備的全部知識。
<▼點擊標題查看文檔▼>如何分析市場，迅速找到你需要的答案？事實上，很多模式化的思維方式能夠幫助你了解和分析你所面對的市場。宏觀環(huán)境分析主要對企業(yè)所處的經(jīng)濟、政策、法律等方面的變化對行業(yè)所造成的影響作研究，這些因素構(gòu)成了市場的外部影響。
市場分析的目的是識別市場總量以及各細分市場的變化情況來揭示出在變化中所蘊含的機會與威脅。同時我們還要進行包含集中度分析、價值鏈分析和成功要素分析等在內(nèi)的市場特征分析，清晰描述市場的總體特征。競爭分析主要是將本企業(yè)與競爭對手在市場、渠道、技術(shù)、財務(wù)等各方面作對比。
<▼點擊標題查看文檔▼>市場營銷管理崗位設(shè)計與工作事項、營銷計劃制訂細化執(zhí)行與模板、市場調(diào)研與預(yù)測、產(chǎn)品開發(fā)與定價管理、營銷策劃與廣告管理、銷售管理、渠道管理、促銷管理、客戶服務(wù)管理、區(qū)域市場管理、營銷人員招聘與培訓(xùn)、營銷人員績效與薪酬管理共12章管理流程與模板。
<▼點擊標題查看文檔▼>實用工具管理表格主要為市場開發(fā)管理表格、市場調(diào)查分析管理表格、價格評估與促銷表格 、銷售日月報表常用模板。
<▼點擊標題查看文檔▼>營銷管理工作在整個企業(yè)中起著非常重要的作用。營銷部門的基本職能是全面負責企業(yè)的營銷工作，對營銷目標計劃的制訂、實施和控制負責。為了幫助營銷部門更好地開展工作，營銷人員需要了解并掌握營銷管理體系。設(shè)計全案 對市場營銷管理、市場調(diào)研管理、營銷策劃管理、產(chǎn)品價格管理、廣告管理、促銷管理、渠道管理、銷售業(yè)務(wù)、客戶服務(wù)管理、區(qū)域管理、銷售團隊建設(shè)共11項市場營銷工作內(nèi)容進行了系統(tǒng)化設(shè)計。
<▼點擊標題查看文檔▼>營銷管理是營銷策略的執(zhí)行過程，它具體包括下列內(nèi)容：
年度營銷計劃的制定
企業(yè)營銷的組織管理
企業(yè)銷售隊伍的管理
企業(yè)的促銷活動的管理
企業(yè)的營銷網(wǎng)絡(luò)的管理
企業(yè)銷售物流的管理
企業(yè)營銷控制
本框架以幫助企業(yè)構(gòu)建營銷管理體系為目的，旨在為企業(yè)提供營銷管理的基本思路。
<▼點擊標題查看文檔▼>企業(yè)的營銷必須要以滿足消費者的需要為前提，企業(yè)的一切活動都必須以消費者為中心。唯有能滿足消費者需要的企業(yè)，才能獲得消費者的支持，才能實現(xiàn)企業(yè)的目標。
案例從市場營銷、企業(yè)戰(zhàn)略、營銷環(huán)境、消費者分析、市場細分和選擇定位、產(chǎn)品策略、競爭策略、營銷策劃等14部分分別選取相關(guān)企業(yè)案例進行分析。
<▼點擊標題查看文檔▼>內(nèi)容主要包括市場營銷與產(chǎn)品策略：
市場營銷管理：
1、發(fā)現(xiàn)和評價市場機會
2、細分市場——目標市場——市場定位
3、發(fā)展市場營銷組合策略
4、執(zhí)行和控制市場營銷組合策略
產(chǎn)品策略：產(chǎn)品整體概念、產(chǎn)品組合策略、單個產(chǎn)品決策——品牌決策、產(chǎn)品生命周期、新產(chǎn)品開發(fā)、品牌的價值及品牌力、品牌形象等。
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